一个自称“没有我搞不定的客户”的销售经理，为什么求职失败了？

刘舜才

一个自称“没有我搞不定的客户”的销售经理，为什么求职失败了？

A君是行业里某公司的销售经理，他来应聘的时候跟公司李总说：“只要是我想做的生意，没有我搞不定的客户。”
李总觉得眼前一亮，这不正是我梦寐以求的人才吗？！

他们的见面开了个好头，其后，两个人就慢慢聊了起来。
通过交谈，李总发现A君原来所在的公司的销售情况并不很理想（要不然他也不会来应聘了！）。他想，如果A君说的是真的，那该公司的销售应该在行业的前几名才合理。

怀着疑问，李总就问A君，能不能举几个成功销售的例子。

A君说了几个他“拿下客户”的例子，并谈到如何拿下一个大客户，A君讲的要点是“如何通过人情关系（贿赂），赊销和低价销售把竞争对手打垮的”。A君讲得绘声绘色，一副战功赫赫的样子。刚好李总也了解这个客户的情况，他知道如果以A君那样的条件成交，公司不但不能赚钱，相反还要承担非常大的坏账风险。这个例子让李总对A君有了新的认识。

接着再聊，差不多都是这种“不惜一切代价”的自杀式销售的故事。李总越听心里越发毛，他很庆幸自己的公司没有A君这样的销售经理。他也明白了为什么A君所在公司看起来红红火火，实际上却危机四伏了。

生意的本质是一种交换，当你的交易价低于成本，这样的交易最后一定会让公司元气大伤，公司将难以继续生存的。一个销售经理这样，可以拖垮一间公司；如果老板这样做，公司很快就会消亡！

如果你是老板，你敢用这样的销售经理吗？
欢迎发表您的高见。